深圳植发就问.碧莲盛实惠(青岛碧莲盛植发靠谱吗)

 admin   2022-09-20 21:44   16 人阅读  0 条评论

继雍禾植发后,港股资本市场或将迎来第二家植发企业。

本周,大麦植发医疗(深圳)集团股份有限公司(下称“大麦植发”)正式递交赴港上市申请,有望成为“植发第二股”。

这也让越来越多创投机构看到此前的股权投资或将迎来“收获季”。

记者多方了解到,近年以来,众多创投机构“现身”植发机构股权融资。比如2018年初,华盖资本战略投资碧莲盛5亿元。

华盖医疗基金主管合伙人曾志强对此表示,国内植发业务兼具医疗的刚需性和医美的消费升级属性,很像5-10年前的整形行业,整个行业正处于爆发的临界点。

与“植发”爆发式成长如影随形的,是假发市场发展火热。

去年9月,新锐假发饰品品牌“LUCY LEE”完成数千万美金 A 轮融资,由祥峰投资领投,顺为资本、清流资本、高榕资本跟投;此前,另一个国货妆发品牌“生气斑马”完成数千万元pre-A轮融资,由弘毅创投领投,昆仑资本、众麟资本、尚承投资跟投。

一位碧莲盛人士向记者透露,近年国内植发市场仍然保持快速增长状态,2021年的市场规模达到196亿,相比2020年同比增长26%。

“令我们感到意外的是,18-30岁年轻人正成为植发的主力用户,其次是31-40岁的脱发群体,以及拥有较高植发需求的41-55岁群体。”他透露,目前90后植发人群占比超过50%,00后也有着很大的占比,已超过20%。

在他看来,这正给植发产业发展带来的挑战,就是年轻客群特别重视个人隐私,如何保证用户隐私不受侵犯——不让别人看出来自己已“植发”;此外,植发手术安全性风险、植发后毛囊存活率等问题,依然是行业发展的另外两大难点。

在多位创投机构人士看来,这无形间构成国内植发赛道全新的业务竞争壁垒,谁能解决这些难点与新挑战,谁就有望获取更大市场份额与更高行业地位。

一位长期关注植发行业发展的创投机构投资总监告诉记者,目前,各家拥有创投背景的植发机构都在加大技术研发投入,希望能尽早解决上述三大挑战与痛点,但就创投机构而言,他们更会关注这类技术的实际应用成效,作为判断植发机构未来成长空间的重要依据。

“某种程度而言,新技术在植发手术的应用次数高低与客户反馈,可以间接印证这些新技术的可靠性稳定性与客户满意度。”他直言。

“在华盖资本战略投资后,我们拥有了充裕资本与产业资源投入技术研发,不断完善我们首创的不剃发植发技术。”上述碧莲盛人士向记者表示。从2020年8月推出以来,碧莲盛已完成2万台不剃发植发手术,在不剃发植发手术数量的比重超过90%,无形间在这个技术领域形成较高的护城河。

在他看来,不剃发植发的最大价值,是满足用户保护隐私、快速变美的需求,因为不剃发植发真正做到了长发取、长发种,全程不剃发,手术当天就能看到最终植发效果,避免剃发植发对个人形象的短期影响。

多位创投机构人士直言,随着植发赛道竞争日益激发,光靠植发单一产品技术寻求持续快速发展,已经是不够的。目前的一个新趋势,是在创投资本赋能下,不少植发机构正在涉足养发护发领域,由此带来更高的客户粘性与业务可持续拓展空间。

数据显示,2021-2022年中国护发市场成交额以28.7%的速度增长,护发及相关产业达到400亿元规模。且由于植发业务本身复购率较低,加之用户对毛发养护的需求水平不断提升,近年医学养护业务在植发行业得到迅速发展,加快了植发市场全产业链的整合步伐。

记者获悉,当前养发护发市场出现两大发展趋势,一是传统养发方式,即通过“以养代疗”方式改善毛发健康,重点在养护,但不能从医学层面解决问题,二是医学养发,更强调医学治疗的严谨性,倡导养护与治疗相结合、药物与仪器相结合,头皮治疗与真皮层治疗相结合,由表及里、由浅入深,为客户提供多层次、多维度、全周期的医学生发管理方案。

两者最大的不同,是传统养发机构的重点在于养护头皮,清洁表皮层头皮环境,只解决表层及表象问题,医学养发则是将重点放在治疗毛囊,通过医学的方式,解决毛发健康的深层问题。

此外,传统养发机构主要由养发师提供服务,养发馆对养发师进行短期的培训即可上岗,对医疗资质没有要求,但医学养发则需组建一支经验丰富的护师团队,人人持有合规的医疗资质,为用户提供的是医疗服务。

前述碧莲盛人士透露,在权衡利弊后,加之创投股东的鼎力支持,碧莲盛正积极拓展医学养发领域,引发更多植发用户转化成养发护发用户,塑造新的业务增长点。

“事实上,随着养发护发人群持续增加,我们医学养发业务营收在过去两年的增速达到100%,营收占比也达到约20%。”他表示。

在多位创投机构人士看来,未来影响植发机构运营成败的另一个关键因素,是如何让管理能力跟上业务扩张步伐。此前他们调研发现,不少新兴植发机构在昙花一现后迅速退出市场,一个重要原因是管理远远跟不上业务扩张步伐,导致品质管理、运营体系、培训体系、服务标准出现创业初期出现巨大落差,最终被市场淘汰。如今他们在考察植发机构投资潜力时,会特别关注其管理能力能否跟上业务扩张步伐。

记者获悉,碧莲盛坚持采取“一城一店”的直营模式,即在全国38个城市开设直营机构,由总部建立统一规范的品牌体系、运营体系、培训体系、就诊流程和服务标准,保障服务质量。

“事实上,我们调研发现,近年植发行业市场需求很大,我们也有计划把业务机构拓展到三四线城市,以进一步拓展下沉市场。不过,我们主要会考虑通过省会和重点城市辐射下沉市场,完成百城百店的战略布局,新一线城市的依然是我们的重点布局对象。”这位碧莲盛人士指出。目前,碧莲盛仍将大量资源用于继续加大研发投入,完善服务体系,扩展直营医院,研发自有品牌产品,不断深化行业布局,加强上下游资源整合,线上线下链路打通,构建一个集植发、养发、固发于一体的毛发健康产业生态闭环。

他透露,随着百城百店的战略布局,碧莲盛也在稳步推进上市计划,助力植发行业早日突破千亿市值大关。

多位创投机构人士对此持乐观态度。

“我们注意到,随着脱发人群规模持续扩大且呈现低龄化趋势,在人人对个人形象日益看重的趋势下,植发市场还将在未来相当长一段时间呈现高成长态势。”前述长期关注植发产业发展的创投机构投资总监指出。

国家卫健委调查数据显示,截至2020年底,我国脱发人数超2.5亿,相当于每六人中就有一人脱发,其中男性约1.63亿,女性约0.88亿。30岁前脱发的比例高达84%,比上一代人提前20年,呈现明显的低龄化趋势。

“目前,创投资本对植发机构的最大赋能,是通过资源整合与最新技术推介,提升植发成功率与效果,从而让植发机构在增量市场里获取更大份额,给企业市值增长提供更多助力。”这位创投机构投资总监强调说。

更多内容请下载21财经APP

深圳植发就问.碧莲盛实惠(青岛碧莲盛植发靠谱吗)
本文地址:http://zhifaba.cn/post/24631.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 admin 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?